Témoignage de vendeurs : Marie et Mathieu ont vendu leur appartement à Poitiers

Marie et Mathieu ont habité pendant 10 ans dans leur appartement d’étudiants, qu’ils ont d’abord loué puis acheté lorsqu’ils ont commencé à travailler. Mais après s’être mariés l’été dernier, ils ont décidé de vendre leur T1 pour acheter une maison !

 

Quels étaient les atouts de votre bien ?
C’était un appartement d’étudiant « ++ », dirons-nous. Lumineux, bien entretenu, cosy, avec de jolies poutres apparentes. Une jolie vue également sur les toits de la ville !

Comment se sont passées les visites ?
Bien ! En fait, nous avons emménagé dans notre maison avant de mettre en vente l’appartement. Nous pensions initialement le garder pour le louer, mais la maison nécessitant pas mal de travaux, nous avons eu besoin de trésorerie ! Nous n’étions pas hyper motivés à l’idée d’aller faire visiter l’appartement tous les soirs après le travail, puis faire la route pour rentrer…bref ! Nous avons décidé d’y consacrer uniquement nos samedis après-midi, avec des créneaux d’une demi-heure par visite. Hé bien c’est un truc qui marche ! Quand le couple qui a acheté a vu qu’il y avait des gens qui partaient juste avant eux et d’autres qui attendaient en bas de l’escalier à leur départ… ça les a motivés pour nous rappeler le soir même. Ils étaient très inquiets à l’idée qu’il ne soit plus disponible.

D’autres secrets à partager ?
Comme nous avions fixé des créneaux de visite un peu courts, nous avions mis à disposition dans le salon café, thé et petits gâteaux pour ceux que nous avons fait attendre. Notre sens de l’accueil a été apprécié !

Témoignage de vendeurs : Christine et Alexandre ont vendu leur appartement à Strasbourg

Travaillant en Alsace depuis 5 ans, Christine et Alexandre ont dès leur arrivée acquis un bel appartement ancien dans le centre de Strasbourg. Cependant, la distance entre leur lieu d’habitation et leur travail (100 km aller-retour chaque jour !) est rapidement devenu une contrainte insurmontable. Ils ont donc décidé de vendre leur appartement pour acheter une maison à la campagne, et surtout proche de leurs lieux de travail respectifs !

Quels étaient les atouts de votre bien ?
C’était un appartement ancien, mais qui avait été toujours très bien entretenu, et rénové quelques années avant notre achat. Il avait beaucoup de cachet, avec des cheminées, moulures et parquet d’origine, un petit côté haussmannien de l’Est !

Comment se sont passées les visites ?
Nous en avons eu beaucoup – une vingtaine ! – sur un laps de temps court, puisque nous avons vendu au bout d’un mois. De manière générale, ça s’est bien passé, mais l’appartement, parfait pour un couple, a attiré du fait de son emplacement central pas mal de visiteurs en famille, qui imaginaient des travaux pour créer des chambres dans le séjour, ce qui aurait entraîné beaucoup de frais supplémentaires et des demandes à la copropriété… Ils ont tous renoncé assez vite.

D’autres secrets à partager ?
Je crois qu’il est important d’expliquer d’emblée – dès l’annonce – le potentiel de l’appartement. C’est vrai que nous avions mis en avant un très grand séjour lumineux de 70 m2, alors que l’appartement ne dispose que d’une chambre et une salle de bains. Beaucoup de visiteurs ont imaginé des aménagements impossibles, car cela fragiliserait la structure de l’immeuble et ils n’obtiendraient donc jamais l’accord de la copropriété. Si on avait dit dans l’annonce que le séjour ne pouvait pas être cloisonné, cela aurait sans doute généré moins de visites inutiles !

Témoignage de vendeurs : Julie et Romain ont vendu leur appartement à Rennes

A la naissance de leur premier enfant, Julie et Romain ont acheté un trois pièces dans le centre de Rennes. Six ans plus tard, la famille s’étant agrandie de jumeaux, ils ont décidé de vendre pour acheter une maison avec un jardin dans un lotissement neuf à Saint-Grégoire, en proche banlieue.

Quels étaient les atouts de votre bien ?

Lumineux, fonctionnel, moderne… Très franchement, c’était un bel appartement, mais avec ses 72 m2, il était vraiment devenu trop petit pour une famille de cinq personnes !

Comment se sont passées les visites ?

C’était la première fois que nous vendions, alors même que nous venions d’acheter notre maison. En signant la promesse d’achat de la maison, nous avions déjà l’angoisse ddu crédit relais, alors vous imaginez l’état de stress dans lequel nous étions lors des premières visites… Cela dit, notre bien avait suffisamment d’atouts pour convaincre les acheteurs, sans même notre intervention ! Nous l’avons vendu en un mois, après une dizaine de visites.

D’autres informations à partager ?

Pour les visites, mieux vaut être détendu, on sera ainsi plus à l’écoute des visiteurs. C’est amusant de se mettre dans la peau de l’acheteur en revenant quelques années en arrière… Finalement, je crois que c’est en expliquant que nous avions choisi cet appartement parce qu’il était proche de la crèche et de l’école maternelle que nous avons fait mouche auprès de ceux que nous avons définitivement convaincu ceux qui l’ont acheté !

Témoignage de vendeurs : Laure et Stéphane ont vendu leur appartement dans la banlieue de Toulouse

Leurs enfants ayant quitté la maison, Laure et Stéphane ont décidé d’acheter un appartement plus petit dans le centre-ville.  Avant de mettre en vente l’appartement où ils avaient vécu près de vingt ans, ils ont décidé de lui donner un « coup de neuf » en repeignant tous les murs en blanc et se débarrassant par avance de tous les meubles et objets qui n’avaient pas leur place dans leur nouveau lieu de vie.

Quels étaient les atouts de votre bien ?
C’était un grand appartement familial avec quatre chambres, un grand séjour et une belle terrasse. Nous l’avions acheté neuf et n’y avions depuis 20 ans pas fait de travaux, donc nous étions bien conscients qu’il fallait un minimum de home staging pour permettre aux visiteurs de s’y projeter. Nous nous sommes donc débarrassés de nos vieux meubles encombrants, avons tout repeint et ajouté quelques détails de décoration avec l’aide de notre fille, pour qu’il puisse plaire à une jeune famille !

Comment se sont passées les visites ?
Nous avons eu une douzaine de visites en l’espace d’un mois et avons vendu l’appartement à une famille avec trois enfants, comme nous quand nous nous y sommes installés !

D’autres secrets à partager ?
Notre appartement était très grand, 180 mètres carrés sur un seul niveau et je pense que nous aurions dû insister sur l’annonce en mentionnant « idéal grande famille », cela nous aurait fait gagner du temps pour la vente.  Parmi les visiteurs, plusieurs jeunes couples avec un ou deux petits enfants nous ont d’emblée dit que la surface leur semblait immense et qu’ils ne s’imaginaient pas vivre dans un endroit aussi grand.

Secret de vente n° 5 : une salle de bain impeccable !

Refaire une salle de bains, cela coûte cher, tous les acheteurs le savent… Donc si la vôtre est vieillotte, démodée, mal entretenue… Cela constituera un gros point faible pour la vente !
Il est néanmoins possible de la rendre tout à fait présentable sans investir une fortune, grâce à quelques astuces facile à mettre en œuvre.

  • La peinture s’écaille : là, pas d’autre option que de repeindre avec une peinture spéciale résistant à l’humidité. Cette pièce n’étant en général pas la plus grande de la maison, cela ne vous prendra pas tout un week-end !
  • Le carrelage mural est démodé : encore, une fois, peinture ! Les nouvelles résines « accroche-tout », permettent en deux couches de donner à votre carrelage l’aspect du neuf, dans une couleur tendance !
  • Le sol est abîmé : un réagréage, c’est très simple avec les produits prêts à l’emploi que vous trouverez en grande surface de bricolage. Ensuite, posez un pvc adhésif spécial pièces humides.
  • Les joints sont noircis ou jaunis : le plus simple est d’utiliser une bonne veille brosse à dents trempée dans un mélange bicarbonate de soude + vinaigre blanc. Ils retrouveront très vite une blancheur impeccable !
  • Le meuble sous-vasque est cassé : il faut le remplacer ! Comme un modèle premier prix ne fait pas longtemps illusion (même pour un visiteur peu regardant…), essayez plutôt le côté « récup’/brocante ». Vous pourrez acheter pour une bouchée de pain sur des sites d’annonces entre particuliers de vieux buffets, bureaux ou tables qui pourront facilement être customisés et feront leur petit effet !

Un rideau de douche et un tapis de bain flambant neufs, des serviettes et peignoirs immaculés viendront finir de donner un aspect impeccable à votre salle de bains !

Bonnes visites et bonne vente !

Secret de vente n° 3 : Faire des travaux pour vendre plus facilement

allen-taylor-486831-unsplash.jpgPhoto by Allen Taylor on Unsplash

Vous aimez beaucoup votre appartement ou votre maison, mais désormais il est trop petit / elle est trop grande et c’est avec beaucoup de regrets que vous vous êtes résolu à le/la mettre en vente. Vous êtes donc persuadé que le premier visiteur sera comme vous séduit au premier regard, mais… Votre bien est en vente depuis déjà quelques semaines, vous avez eu des visites mais pas de proposition d’achat ! Qu’est-ce qui cloche ? Il est très important de regarder votre bien avec un œil neuf – éventuellement en vous faisant aider par un(e) ami(e) à qui vous demanderez de donner son avis sincère sur les lieux !

Néanmoins, nous pouvons affirmer que certains points sont rédhibitoires pour les candidats à l’achat :

  • Un espace trop encombré
  • Des couleurs « flashy » sur les murs et les sols
  • Des revêtements muraux démodés : enduits à reliefs, lambris ou tentures
  • Des sols « cheap » et usés : moquette bouclette, parquet mosaïque très « seventies », linoléum bas de gamme…
  • Des finitions jamais entreprises ou qui laissent à désirer : plinthes inexistantes ou décollées, ampoules nues, traces de dégâts de eaux, portes qui ferment mal…

Que faire pour donner envie aux acheteurs ? Tout simplement, redonner à l’espace une apparence soignée. Il faudra peut-être pour cela passer par une phase travaux, en repeignant murs et plafonds en blanc et en investissant dans les finitions incontournables.
Rangez également et remisez à la cave, le temps de la vente, tout ce qui encombre l’espace inutilement.

Un espace propre, clair et désencombré permettra à vos visiteurs de se projeter et de ne pas être effrayés par l’ampleur des travaux à réaliser après l’achat !

Bonnes visites !

Secret de vente n° 2 : Valoriser la pièce « coup de coeur » de votre bien pour la vente

salon.jpgPhoto by Anna Sullivan on Unsplash

On a tous chez soi une pièce préférée, celle où l’on se sent bien, où l’on a particulièrement investi côté déco et si c’est une pièce à vivre, celle où l’on a plaisir à passer du temps en famille ou entre amis. Lors de la vente de votre bien, c’est par cette pièce « coup de cœur » que nous vous conseillons de terminer la visite, car si le visiteur est intéressé par ce qu’il a vu précédemment, c’est à cet endroit que vous achèverez de le convaincre !

S’il s’agit du salon, veillez à le dépersonnaliser au maximum : pas de photos des enfants sur les murs, par exemple. Conservez les cadres, et remplacez les photos par des affiches à message, des herbiers, des photos de paysage, très « dans l’air du temps » et qui plairont à un maximum de visiteurs. Alignez les coussins colorés sur les canapés, faites de jolies piles avec les livres et les magazines, rangez les jouets qui traînent et n’oubliez pas le bouquet de fleurs fraîches sur la table basse !

S’il s’agit de la chambre parentale, là encore, il faudra dépersonnaliser, mais en conservant le côté cosy. Commencez par tout vider : plus rien sur la commode, les chevets, ni aux murs. Faites le lit en privilégiant des draps unis (en lin froissé, très tendance, par exemple) ajoutez un plaid coloré assorti et une multitude d’oreillers et de coussins. Un fauteuil recouvert d’un plaid près de la fenêtre, un livre ouvert négligemment retourné… Ajoutez ensuite avec parcimonie quelques objets de déco et vous aurez créé un univers où chacun pourra se projeter avec envie.

S’il s’agit d’une pièce atypique, par exemple un grenier transformé en pièce télé, un garage en salle de jeux, ou même d’une très belle buanderie suréquipée, expliquez en quoi cette pièce « change la vie » en libérant le salon du matériel vidéo disgracieux, en mettant à l’écart les cris des enfants lorsque vous recevez des amis, en libérant le reste de la maison du bazar… Bref, incitez vos visiteurs à se projeter !

Bonnes visites !

Préparer son bien pour la vente

kitchen-2165756__340
Les acheteurs ne veulent plus faire de travaux et le plus petit mur à repeindre devient l’objet de négociations âpres et fastidieuses.  L’idéal est donc de proposer à la vente un bien en parfait état, dans lequel la plupart des visiteurs pourront se projeter. Nos conseils.

  1. Rangez !

C’est indispensable de présenter des pièces parfaitement rangées… jusqu’à l’intérieur des placards et des tiroirs ! Dès que vous aurez décidé de votre projet de vente, faites le tour de votre appartement ou de votre maison et rangez tout ce qui traîne. Chaque chose doit être à sa place : plus question de table à repasser dans l’entrée, elle sera cachée dans un placard, les magazines sur la table basse de salon seront parfaitement empilés… Rien ne doit heurter le regard, et ce, pendant toute la période où vous ferez visiter votre bien. Mettez en place une routine de rangement quotidienne et demandez à toute la famille de contribuer !

  1. Nettoyez à fond chaque pièce, réparez ce qui doit l’être

Oui, nous avons tous des vies bien remplies, et parfois nous sommes un peu négligents : les moutons de poussière s’accumulent sous les lits et nous reportons toujours à la semaine prochaine les petits travaux. Mais là, ce n’est plus possible de tergiverser : il faut absolument réparer cette poignée cassée, recoller cette plinthe dans la cuisine et visser cette applique qui pendouille. Le balai passera dans tous les coins, y compris dans les angles des plafonds pour chasser les toiles d’araignées !
Cuisine et salle de bains devront être dans un état impeccable : évier et plan de travail brilleront de mille feux, les sanitaires seront parfaitement récurés. Les visiteurs auront ainsi en tête l’image d’une maison parfaitement entretenue.

  1. Valorisez la lumière et l’espace

Lumière et espace sont les critères numéro 1 des acheteurs. Il est donc essentiel que vous présentiez votre bien sous son meilleur jour : au besoin, enlevez les voilages que vous aimez mais qui assombrissent l’espace. Si le salon est petit, mettez au garde-meuble votre canapé d’angle qui mange tout l’espace et remplacez-le par une banquette premier prix que vous agrémenterez de jolis coussins. Dans les chambres des enfants, rangez tous les jouets dans des caisses, rien ne doit gêner le passage. Posez-vous la question dans chaque pièce de ce qui pourrait la faire paraître plus grande et plus lumineuse : remplacez un couvre-lit imprimé par une housse de couette blanche unie, poussez la grande plante verte qui se plaît tant devant la baie vitrée du salon… Evidemment, dans chaque pièce, les vitres seront parfaitement nettoyées !

Si vous avez d’autres astuces à partager, n’hésitez pas à commenter ! Bonnes visites et bonne vente !