Secret de vente n° 2 : Valoriser la pièce « coup de coeur » de votre bien pour la vente

salon.jpgPhoto by Anna Sullivan on Unsplash

On a tous chez soi une pièce préférée, celle où l’on se sent bien, où l’on a particulièrement investi côté déco et si c’est une pièce à vivre, celle où l’on a plaisir à passer du temps en famille ou entre amis. Lors de la vente de votre bien, c’est par cette pièce « coup de cœur » que nous vous conseillons de terminer la visite, car si le visiteur est intéressé par ce qu’il a vu précédemment, c’est à cet endroit que vous achèverez de le convaincre !

S’il s’agit du salon, veillez à le dépersonnaliser au maximum : pas de photos des enfants sur les murs, par exemple. Conservez les cadres, et remplacez les photos par des affiches à message, des herbiers, des photos de paysage, très « dans l’air du temps » et qui plairont à un maximum de visiteurs. Alignez les coussins colorés sur les canapés, faites de jolies piles avec les livres et les magazines, rangez les jouets qui traînent et n’oubliez pas le bouquet de fleurs fraîches sur la table basse !

S’il s’agit de la chambre parentale, là encore, il faudra dépersonnaliser, mais en conservant le côté cosy. Commencez par tout vider : plus rien sur la commode, les chevets, ni aux murs. Faites le lit en privilégiant des draps unis (en lin froissé, très tendance, par exemple) ajoutez un plaid coloré assorti et une multitude d’oreillers et de coussins. Un fauteuil recouvert d’un plaid près de la fenêtre, un livre ouvert négligemment retourné… Ajoutez ensuite avec parcimonie quelques objets de déco et vous aurez créé un univers où chacun pourra se projeter avec envie.

S’il s’agit d’une pièce atypique, par exemple un grenier transformé en pièce télé, un garage en salle de jeux, ou même d’une très belle buanderie suréquipée, expliquez en quoi cette pièce « change la vie » en libérant le salon du matériel vidéo disgracieux, en mettant à l’écart les cris des enfants lorsque vous recevez des amis, en libérant le reste de la maison du bazar… Bref, incitez vos visiteurs à se projeter !

Bonnes visites !