Secret de vente n° 21 :  Un lieu cosy et chaleureux

 Pour susciter un coup de cœur, il faut donner envie à vos visiteurs de s’installer immédiatement dans votre maison ! Vous avez certainement eu vous-même déjà cette impression de vous sentir à la maison, en allant pour la première fois dîner chez des amis ? Pour donner cette sensation à vos visiteurs, présentez-leur un lieu cosy et chaleureux (c’est valable pour les mois d’hiver, pour l’été, il faut penser « lumineux et aéré », nous en reparlerons 😉). Alors, comment faire ?

  1. Dans le salon : l’idéal, c’est de faire un feu dans le poêle ou la cheminée ! Si vous n’en avez pas, misez tout sur les fauteuils et le canapé, qui doivent être particulièrement accueillants, grâce à des coussins colorés et des plaids tout doux. Un joli bouquet de fleur sur la table basse, et votre déco sera au top !
  2. Dans la cuisine : faites de la pâtisserie ! Gâteau au chocolat, tarte aux pommes… laissez votre œuvre finir de cuire pendant la visite pour que ses effluves viennent chatouiller le nez de vos visiteurs, et pourquoi pas, proposez-leur d’y goûter !
  3. Dans la chambre parentale : multipliez les taies d’oreillers, ajoutez un joli édredon moelleux et des descentes de lit bien épaisses. Quelques livres sur la table de nuit, un fauteuil près de la fenêtre, et le tour est joué !
  4. Dans les chambres d’enfants : chez les petits, adoptez l’esprit « cabane », avec un tipi, des matelas de sol et encore des coussins. Les enfants de vos visiteurs vont rêver de s’y installer !
  5. Dans le bureau : Là encore, il faut donner une idée d’harmonie et de confort. Rangez soigneusement votre espace de travail, posez une belle plante verte dans un coin, une bouilloire et une tasse à côté. On n’est pas bien, là, pour travailler ? 😉

Secret de vente n° 20 : Ces espaces qu’il faut valoriser

Un bien n’est jamais trop grand, a-t-on l’habitude de dire. Pourtant, lors d’une vente, il est nécessaire de valoriser chaque espace en lui donnant une fonction bien définie, car sinon, les acheteurs auront le sentiment de « beaucoup de place perdue » et se tourneront vers un bien plus petit et… moins cher. Il est donc important de valoriser chacune des pièces de votre logement !

  1. Les deux (trois, quatre…) salles de bain ou salles d’eau : Une pour les enfants (voire pour chacun des enfants !), une pour les parents, une pour les amis. Expliquez comme c’est agréable et confortable de ne pas avoir à attendre son tour chaque matin !
  2. La buanderie : Là, deux options – si votre bien n’a qu’une salle de bains, expliquez que celle-ci peut aisément être transformée en seconde pièce d’eau. Si vous avez déjà plusieurs salles de bain, valorisez le confort que représente le fait d’avoir une pièce uniquement dédiée au lavage, séchage, repassage, voire rangement du linge. Cela peut réellement susciter le coup de cœur chez des personnes habituées à vivre à l’étroit, avec l’étendoir dans le salon et la table à repasser trônant dans la chambre parentale !
  3. Le grenier : On n’a jamais trop d’espace de rangement ! Si le grenier est potentiellement aménageable, donnez sa surface habitable (au-dessus de 1,80 m de hauteur) et exploitable (surface totale au sol). Présentez toujours un espace rangé et nettoyé, pour que les visiteurs puissent visualiser l’espace disponible et s’y projeter.
  4. Les garages : Deux, trois garages, encore plus ? Aujourd’hui, beaucoup de foyers disposent de deux voitures, deux garages sont donc largement appréciés. Si vous en avez plus, expliquez les usages possibles de ces garages : stockage, location (donnez une idée du tarif dans votre quartier), voire aménagement en studio si le plan local d’urbanisme l’autorise.

    5. Le bureau : Une pièce de moins de 9m2 n’est pas une chambre, même si vous l’utilisiez en tant que telle. Vous pouvez donc la présenter comme un bureau, ce qui séduira nombre de personnes adeptes du télétravail, ou en potentiel dressing, ce qui plaira aussi à énormément de visiteurs de votre bien !

Secret de vente n° 19 :  Des idées pour une déco tendance !

La décoration ne vous intéresse pas ? Vous n’avez pas d’idées mais vous savez que pour la vente la décoration de votre bien doit être améliorée ? Blogs, sites, magazines, voici nos idées pour vous inspirer !

  1. Les magazines déco tendance : Elle Déco, Marie-Claire Maison, AD, Art et Décoration, le Journal de la Maison, Campagne Décoration, Côté Sud, Côté Ouest, Côté Paris… vous trouverez tous ces magazines, mensuels ou bimestriels chez vos marchands de journaux (de 4 à 6 euros environ). Reportages photos chez des particuliers, focus sur des meubles et accessoires… ils fourmillent d’idées que vous pourrez facilement copier !
  2. Les sites des mêmes magazines : Elle Déco, Marie Claire maison, Côté Maison : vous trouverez en ligne et accessibles gratuitement des extraits des reportages publiés dans la presse et plein d’idées à adopter !
  3. Quelques sites et blogs déco : le site Houzz est entièrement dévolu à la décoration, il présente des reportages mais peut également vous mettre en contact avec des professionnels. Les blogs déco sont très nombreux, on vous en cite quelques-uns parce qu’ils présentent souvent des idées faciles à adopter : Planète Déco, Turbulences Déco, A part ça, La malle o trésors
  4. Pinterest : Il s’agit d’une banque d’images thématiques. Il vous suffit de créer votre compte et de faire des recherches avec des mots-clés pour voir apparaître une multitude de photos illustrant votre thème. Ex : « salle de bain blanche », « salon esprit industriel », qui vous aideront à accessoiriser votre appartement.
  5. Instagram : beaucoup d’« Instagrammeuses » proposent de jolies idées déco (à tous les prix !). Parmi elles : Aude Jolijour, Billie Blanket… Essayez aussi le hashtag « homestaging », qui vous donnera accès à des photos de biens préparés pour la vente !

 

Secret de vente n° 18 :  Une déco au top !

Vous vendez un bien dans lequel vous vivez depuis plusieurs années et dont la déco est peut-être déjà dépassée ? Evidemment, on n’achète pas un bien (que) pour la déco, mais si celle-ci est réussie… c’est plus facile d’avoir le coup de cœur ! On vous explique comment relooker à peu de frais votre maison !

  1. Un mur de papier peint dans le salon : il y a dix ans, vous avez choisi une peinture orange ? Pour que votre salon revienne dans l’air du temps, choisissez un papier peint assorti (le style « urban jungle » par exemple, avec palmiers et oiseaux tropicaux plaît beaucoup actuellement) que vous poserez sur un seul mur, ça ira plus vite et ce sera tellement « plus 2019 » !
  2. Des plantes vertes à foison… Les plantes vertes, c’est joli, à la mode, et ça suggère un intérieur lumineux et sain. Si vous en avez plusieurs, regroupez-les au même endroit, toujours pour un effet « jungle ».
  3. Un plaid sur le canapé : votre canapé est vieux, moche, défoncé ? Recouvrez-le d’un plaid « effet velours » dans une couleur sourde, marine ou vert sapin, par exemple. Ajoutez quelques coussins colorés, et il sera comme neuf !
  4. Un joli linge de lit : pour la chambre principale, investissez dans du linge de lit uni en lin. Vous pouvez faire contraster les couleurs des taies et de la housse de couette, et ajouter un édredon à motifs. Les magazines de déco vous fourniront si besoin l’inspiration nécessaire. Si cela coûte un peu cher, il ne s’agit pas d’un achat « que pour la vente », car vous pourrez bien sûr réutiliser vos draps dans votre prochaine maison !
  5. Un tapis en jute et des paniers en osier : peu chers, et pile dans la tendance « bohème chic », ils apportent une touche « nature » actuellement très appréciée.

Secret de vente n° 17 :  tout ce que vous devez cacher !

On vous le dit et vous le répète, le home staging vous permet de présenter un bien neutre, qui permettra aux visiteurs de se projeter plus facilement. Mais avant de solliciter un spécialiste, pensez à mettre en place vous-même quelques astuces de « dépersonnalisation » qui rendront votre bien nettement plus attractif !

  1. La gamelle du chien, le panier du chat, la cage du hamster… Vous aimez les animaux, soit, mais vos visiteurs, pas forcément ! Pour eux, le fait que vous ayez des animaux peut être synonyme d’odeurs persistantes ou de travaux de finitions à revoir (griffures sur les plinthes, poils de chats sur les moquettes, tâches sur les murs ou trous dans la pelouse…). Faites héberger vos animaux chez des proches le temps des visites, et cachez tout ce qui leur appartient !
  2. Le tas de linge à repasser et l’étendoir… Le visiteur gardera à l’esprit que « chez vous, c’est le bazar » et extrapolera peut-être en se disant que vous avez certainement négligé l’entretien de votre bien au fil des années. Vous ne pouvez pas imaginer non plus que des acheteurs puissent avoir un coup de cœur pour un espace vraiment pas rangé !
  3. Les jouets dans les chambres: si vous proposez un bien familial, il faut montrer que chacun y disposera d’un espace confortable. Une chambre d’enfant très encombrée, manquant de rangements, et c’est « bye-bye la vente » !
  4. Le bazar dans le garage: vous avez tout rangé et désencombré l’appartement et tout stocké dans le garage, qui n’est désormais plus accessible ? Dommage, ces visiteurs très intéressés ont une voiture, une moto et trois vélos, et ont vraiment besoin d’un espace dédié pour les entreposer. S’ils ne peuvent pas voir la place dont ils pourraient disposer, eux aussi vont abréger la visite…
  5. Les gravats de vos derniers travaux : même sous une bâche dans le jardin, ce n’est pas imaginable de laisser tout cela en l’état ! Aucun acheteur n’imaginerait faire des allers-retours à la déchetterie pour se débarrasser des « cadeaux » laissés par l’ancien propriétaire !

Secret de vente n° 16 : Soignez l’entrée de votre maison !

Lors de la visite d’un bien, le coup de cœur se déclenche dans les 90 premières secondes… ou jamais ! Votre maison ou appartement doit séduire les visiteurs dès qu’ils poussent la grille ou la porte d’entrée. Pour ce faire, nos conseils !

  1. Visitez vous-même votre bien « comme si c’était la première fois » et notez tout ce qui pourrait être amélioré : la grille du jardin qui grince, sa peinture qui s’écaille… Les vestes et manteaux accrochés en vrac dans l’entrée, le banc de guingois à cause de trente paires de chaussures jetées dessous… Il est urgent de revoir tout cela !
  2. Réparez tout ce qui doit l’être : les joints des dalles de l’allée (car les talons des visiteuses ne doivent surtout pas s’y enfoncer !), le luminaire cassé, le pied de la console dans l’entrée, l’abat-jour déchiré…
  3. Rangez et nettoyez : une pièce propre, nette et bien rangée donne tout de suite une impression favorable. Rien ne doit traîner et du sol au plafond, tout doit avoir été soigneusement briqué !
  4. Eclairez : Impossible d’accueillir correctement vos visiteurs dans la pénombre ! Changez la suspension qui éclaire mal, ou les ampoules de trop faible intensité… Vous pouvez aussi investir dans une jolie lampe que vous poserez sur la console d’entrée et laisserez allumée.
  5. Soignez les détails : un joli bouquet printanier, le effluves d’un gâteau au chocolat provenant de la cuisine… tout cela donne envie d’aller voir plus loin, et pourquoi, de faire dès la fin de la visite, une proposition d’achat ?

Secret de vente n° 15 : Se faire aider par UN BIEN UNE VENTE 2/2

La semaine dernière, nous avons listé une partie de nos arguments destinés à vous aider à vendre votre bien « mieux et plus vite ».  Voici la liste des autres points sur lesquels UN BIEN UNE VENTE vous accompagne !

  1. Un plan 2 ou 3D de votre logement diffusé avec l’annonce : une vraie valeur ajoutée pour aider les lecteurs de l’annonce à se projeter (ou pas, avec dans ce cas des visites inutiles évitées !).
  2. La protection offerte par un agent immobilier titulaire d’une carte T (justifiant de sa compétence professionnelle) et qui a souscrit un contrat d’assurance responsabilité civile professionnelle.
  3. Les garanties d’une agence sur des points essentiels: par exemple, la possibilité de choisir le meilleur dossier si vous avez plusieurs offres d’achat au prix. NB : en vendant de particulier à particulier, vous êtes tenu d’accepter la première offre au prix.
  4. L’aide à la constitution du dossier comprenant l’ensemble des documents nécessaires pour la signature chez le notaire, pour un véritable gain de temps !

Accompagnement, sécurité, rapidité…, le tout pour 1 990 € TTC payables à la vente : UN BIEN UNE VENTE, l’agence au forfait qui vous propose l’essentiel !

Secret de vente n° 14 : UN BIEN UNE VENTE peut vous aider ! 1/2

 

 

Vous le savez bien, agent immobilier, c’est un métier… ce qui ne signifie pas que vous êtes prêt à lui consentir un pourcentage important du prix de vente de votre bien. C’est pour cette raison que nous avons réfléchi chez UN BIEN UNE VENTE  à un accompagnement professionnel sur l’essentiel tout en proposant un tarif attractif, au forfait !

  1. La rédaction de l’annonce : pas si facile de rédiger une annonce efficace ! Nous vous aidons à valoriser les  atouts de votre bien de manière à attirer un maximum d’acheteurs potentiels.
  2. Des photos de professionnel : l’avantage est à la fois technique et artistique – pour bien visualiser une pièce sur une photo, il faut recourir à un objectif grand angle, dont les particuliers s’équipent rarement. Evidemment, l’œil du pro saura également choisir l’angle de vue qui permettra de capter vos pièces sous leur meilleur jour
  3. La diffusion sur tous les sites dédiés aux agences : si vous vendez de particulier à particulier, vous ne pourrez pas accéder à certains sites incontournables pour les acheteurs. C’est quand même dommage de se priver d’une vitrine qui permet à votre annonce d’être vue par le plus grand nombre !
  4. Des guides pour chaque étape de la vente : guide « la visite du photographe », guide « faire visiter son b.ien », guide « les documents essentiels à la mise en vente » … Nous avons rédigé des guides illustrés pour vous accompagner à chaque étape de la vente. Nous sommes aussi disponibles par téléphone.
  5. Un suivi des rendez-vous : Nous réceptionnons les appels téléphoniques des candidats à l’achat et fixons chaque rendez-vous sur vos créneaux disponibles. Après les visites, on debriefe !                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    Vous avez là un premier aperçu de notre intervention, la suite la semaine prochaine ! Si vous souhaitez d’ici là en savoir plus, ou avez des questions à nous poser, n’hésitez pas à nous contacter.