Pourquoi est-il nécessaire de s’informer sur le marché local avant de vendre ?


Vous avez décidé de vendre votre bien ? Avant toute chose, nous vous conseillons de vous renseigner précisément sur le marché local : nombre de biens en vente, prix moyen au m2, biens en vente similaire au vôtre. Cela vous fournira des arguments face aux futurs visiteurs de votre bien ! Pourquoi ?

  • Parce que c’est une technique de négociation classique chez les vendeurs : dire « il est très bien cet appartement, mais j’en ai visité un autre moins cher dans la résidence » permet souvent de déstabiliser le vendeur. Si vous connaissez parfaitement les prix locaux, vous aurez certainement une réponse toute faite, par exemple « les prestations n’étaient certainement pas les mêmes, car nous avons décidé avec notre agent de proposer l’appartement au prix moyen du marché ».
  • Parce que cela permet de faire comprendre au visiteur – éventuellement peu informé et venant d’une autre ville – un prix élevé : « aujourd’hui, Nantes est en France la ville préférée des acheteurs, les tarifs montent au fur et à mesure de l’installation de nouveaux arrivants ».

  • Parce qu’un vendeur bien informé est naturellement plus à l’aise quand il fait visiter son bien. Par exemple si vous avez lu le sondage « les Français accordent peu d’importance aux matériaux utilisés », vous pourrez ironiser devant le visiteur qui fera la fine bouche devant votre cuisine IKEA et pourrez même lui préciser que si elle n’est pas à son goût, il lui suffira de changer les portes pour un coût modique !

Répondre

Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter:

Logo WordPress.com

Vous commentez à l'aide de votre compte WordPress.com. Déconnexion /  Changer )

Photo Google

Vous commentez à l'aide de votre compte Google. Déconnexion /  Changer )

Image Twitter

Vous commentez à l'aide de votre compte Twitter. Déconnexion /  Changer )

Photo Facebook

Vous commentez à l'aide de votre compte Facebook. Déconnexion /  Changer )

Connexion à %s