Secret de vente n° 3 : Faire des travaux pour vendre plus facilement

allen-taylor-486831-unsplash.jpgPhoto by Allen Taylor on Unsplash

Vous aimez beaucoup votre appartement ou votre maison, mais désormais il est trop petit / elle est trop grande et c’est avec beaucoup de regrets que vous vous êtes résolu à le/la mettre en vente. Vous êtes donc persuadé que le premier visiteur sera comme vous séduit au premier regard, mais… Votre bien est en vente depuis déjà quelques semaines, vous avez eu des visites mais pas de proposition d’achat ! Qu’est-ce qui cloche ? Il est très important de regarder votre bien avec un œil neuf – éventuellement en vous faisant aider par un(e) ami(e) à qui vous demanderez de donner son avis sincère sur les lieux !

Néanmoins, nous pouvons affirmer que certains points sont rédhibitoires pour les candidats à l’achat :

  • Un espace trop encombré
  • Des couleurs « flashy » sur les murs et les sols
  • Des revêtements muraux démodés : enduits à reliefs, lambris ou tentures
  • Des sols « cheap » et usés : moquette bouclette, parquet mosaïque très « seventies », linoléum bas de gamme…
  • Des finitions jamais entreprises ou qui laissent à désirer : plinthes inexistantes ou décollées, ampoules nues, traces de dégâts de eaux, portes qui ferment mal…

Que faire pour donner envie aux acheteurs ? Tout simplement, redonner à l’espace une apparence soignée. Il faudra peut-être pour cela passer par une phase travaux, en repeignant murs et plafonds en blanc et en investissant dans les finitions incontournables.
Rangez également et remisez à la cave, le temps de la vente, tout ce qui encombre l’espace inutilement.

Un espace propre, clair et désencombré permettra à vos visiteurs de se projeter et de ne pas être effrayés par l’ampleur des travaux à réaliser après l’achat !

Bonnes visites !

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